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　　杨筱说：“这里的人们喜欢在圣诞节买假发，就像我们喜欢在新年买衣服和款式一样。”

　　杨筱此前曾在许昌当地一家知名假发制造公司工作了近20年，并参与了该公司国内外多家工厂的设立和运营。 2019年5月，公司派她前往加纳，带领团队在那里建立新工厂。在公司业务步入正轨后，去年6月杨筱决定辞职，开办自己的假发工厂。

　　“我看到加纳当地人对假发的需求量很大。我去年就40岁了，年纪越大，就越难有创业的决心。”杨筱对《盐业财经》记者表示。

　　非洲人天生头发卷曲难打理，而且生长缓慢，所以假发成了他们日常生活的必需品。非洲人甚至称优质假发为“黑金矿”。外国人每天戴在头上的假发大部分来自中国。

　　公开数据显示，近年来我国发制品出口总额维持在35亿美元左右，其中非洲市场占我国发制品出口额的35%。

　　12月13日20时，广州市越秀区美波镇一家假发店内仍有非洲顾客在选购产品。

　　“你来晚了，12月初人比较多，现在都回非洲过圣诞节了。”一美博市一家假发店老板杨安章告诉严财经记者。

　　广州市越秀区美博城的假发店是当地非洲人经常光顾的地方，他们要么自买，要么批发。交易量从个位数到数千顶假发不等。为了与他们打交道，大多数交易者学习了简单的英语和法语。

　　记者颜财经从不少假发店老板那里了解到，假发可以分为两类：真发假发和化纤假发。产品包括发块、发件、发套等。价格从几十元到上万元不等，利润根据产品类型、品牌、销售渠道和市场地位的不同而有所不同，但高质量的人发产品通常具有较高的利润率。

　　2023年7月6日，上海国际美容美发化妆品博览会举行。参观者试戴假发/来源：视觉中国

　　杨安章一直专注于欧美高端市场。然而，近年来该公司的业务增长受到阻碍。如果想要继续经营，就需要新的增长点。

　　最好的选择是非洲市场，该市场也将假发视为迫切需求。今年6月，该公司派杨安章到美博城开设线下展位。“这是我们公司仅有的两个展位。以前，我们直接在网上与中国批发商对接。”杨安章说。 “当我们在这里开设展位时，我们想直接与非洲客户建立联系，其次，我们希望直接与非洲客户建立联系。与附近的商店联系。”

　　杨安章位于山东省青岛市。这里的假发行业主要以优质真人发和白发接发为主。由优质人发制成的假发占全球市场的 40% 以上。

　　许昌市人民政府官网信息显示，作为全球最大的发制品集散地，许昌目前拥有假发出口企业420多家，3000多个品种的产品出口到120多个国家和地区。占据全球发制品市场50%的份额。今年前三季度，假发产品出口123.9亿元，增长15%，占出口总额的69.1%。

　　为了更加贴近供应链，跨境电商冯兆福选择了许昌。 2022年，冯兆福辞去了上海的工作，全身心投入跨境假发电商行业。

　　在进入假发行业之前，冯兆富曾有过多次互联网行业的工作经历，一直在寻找商机。

　　“我经历了中国移动互联网的快速发展，看到身边很多人正在崛起、取得成功，我总是感到焦虑。”冯兆富说道。

　　为什么要戴假发？冯兆富给出了自己的判断依据：快速增长的行业；产品单价高；急需且复购率高的产品。

　　非洲当地电商Kilimall副总裁谢斌告诉盐财经记者，在非洲，假发已经很容易买到，分销渠道也很完善，线上线下都有。

　　中国假发集群的产生是由于20世纪80年代和90年代假发产业从日本和韩国的转移而产生的。然而，当中国制造商完全掌握了假发生产的生产和技术时，却发现利润最高的销售环节仍然牢牢掌握在“外人”手中。

　　全球假发市场之初，北美市场占据主导地位。杨安卓向燕财经记者解释称，欧美国家的消费者通常购买力较高，能够支付较高的价格。而在时尚和娱乐界，假发早已被广泛使用。

　　20世纪中后期，大量韩国移民来到美国，敏锐地意识到非裔美国人社区对假发的需求。随后，韩国企业家通过特定社区内的密切合作，创建了强大的社区网络，不仅垄断了零售渠道，还参与了生产和分销的各个环节。

　　中国品牌要想进入美国市场，必须通过贴牌生产或贴牌生产的方式以韩国品牌进行销售。

　　2003年，来自河南许昌的假发出口龙头企业瑞贝卡开始积极开拓非洲市场，在尼日利亚、南非、加纳、肯尼亚、坦桑尼亚等国家设有工厂或贸易公司。截至2022年，丽贝卡在非洲建立了3家制造公司和5家销售公司。

　　丽贝卡2022年年报数据显示，报告期内，公司实现营业收入12.58亿元，其中公司在国内市场、欧美市场实现销售额1.28亿元、5.38亿元、5.11亿元。 。和非洲市场。非洲市场和欧美市场的收入基本相同。

　　“推出电商后，我们直接在亚马逊、速卖通、敦煌网上开店，绕过各种中间商，直接到达消费者，线上利润其实更高。”一位来自河南许昌的假发生产商告诉盐财经记者。

　　许昌市市场监管局局长孙俊洲公开对媒体表示，许昌市新设立电子商务企业5579家，网上经营主体达到39465家，其中注册进出口企业2000多家。

　　2020年，许昌市政府与阿里巴巴速卖通建立了全球首个发制品行业跨境直播电商基地。同年，许昌发制品通过电商出口11.2亿美元，与传统渠道出口份额几乎持平。

　　中国市场监测新闻网报道称，许昌发制品交易量连续两年保持200%以上的增速，成为阿里巴巴热销产品第三名。

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　　2022年6月14日，河南许昌建安县许昌国际发制品交易市场，员工现场销售假发产品/图片来源：视觉中国

　　该公司由冯兆富创立，目前业务范围覆盖非洲、欧美，近一半的利润来自非洲市场。

　　“目前欧美市场和非洲市场的盈利水平差不多，产品毛利润维持在10%到40%。”冯兆富补充道。 “欧美市场客单价高，但数量少。非洲市场客单价相对较低，但量大。”

　　除了传统的电商销售渠道外，冯兆富还尝试通过直播、内容上传、视频直播等方式在微信、Instagram、Tiktok等社交媒体上销售产品。您正在世界各地寻找工人和头发

　　Statista 2021年4月发布的预测数据显示，2023年全球假发和接发市场规模约为87.5亿美元，2026年将增长至132.8亿美元。

　　2020年至2026年全球假发和接发市场价值预测/来源：Statista官方网站

　　假发的制作过程涉及原材料采集、材料加工、制网、植发、裁剪、造型等多个环节。其中许多连接需要手动完成。就合成假发而言，机器可以代替部分工作，但市场上流行的高端定制假发仍然依赖于手工工艺。

　　以钩编为例，头发需要手工缝制或一根一根地绑在假发的底座上。这是一个艰苦且耗时的过程。 “植发本身可能需要几天甚至几周的时间。”杨安章告诉燕财经记者。

　　“我的头发太稀疏了，年纪大的人都很难看清楚。现在年轻人都不愿意做，不管我给多少钱。”杨安章一边说着，一边挥了挥手。

　　20年前，在杨安章的家乡青岛，家家户户都制作假发。全市有大小工厂近130家。如今，工厂只剩下不到40家，工人大多是中老年人。工资从每月500元涨到5000元。

　　据杨安章介绍，他公司发制品的接箍全部转移到朝鲜，这也是大多数假发厂的共同选择。

　　该公司将加工好的原材料或半成品运往朝鲜，然后由朝鲜工人完成钩编。经过质检后，假发将被运回国内进行整理。 “整个过程可能需要一到三个月的时间。”

　　“我们最大的优势应该是本地生产，然后可以在本地以更低的价格出售。”李晓说道。

　　杨筱的团队共有20多人，其中只有三人是中国员工，其余都是加纳当地员工。中国员工更像是“老师和父亲”，一步步教当地员工如何制作、制作假发。

　　杨筱表示，当地员工的平均月薪约为700元人民币。 “与中国一名工人的价格相同，我们可以在这里雇用六到七名工人。”

　　头发一旦烫染后就不能再收获用于制作假发。从业20多年来，杨安章的主要职责是采购假发原材料。20年前，头发商人主动出击，将收集到的头发在村里出售；十年前，杨安章不得不奔赴河南、河北、安徽、陕西等地寻找合适的头发；后来他又到过新疆、西藏和川西等地。

　　“现在这些地方头发都很难找了，即使能买到，价格也很高。一公斤质量好的长发要1万元以上。”杨安章告诉燕财经记者。

　　目前头发供应的主要来源地是东南亚、南亚、西亚等地区。在这些地区，由于宗教信仰的原因，是不允许随意剪头发的。妇女们会收集每天掉落的头发并将其出售给当地的头发商人。当地的宗教场所还会出售剃须仪式期间收集的头发。

　　“海外采购成本并不便宜，再加上关税和生产成本都高得多。对于一顶假发来说，光是原材料成本就占了40%。”杨安章说道。

　　“原始原材料分散，下游销售渠道分散，中间还有复杂的加工装配线，状态原始，数字化程度低，这个行业是非标准化的。”冯兆富说。 ，“这也意味着，如果你优化，如果忽略某些环节，你就可以吃掉利润。”

　　经济学人智库日前发布的2024年非洲展望报告指出，预计2024年非洲实际GDP增长3.2%，高于2023年的2.6%。预计它将成为世界上增长第二快的经济体。 ，仅次于亚洲。包括埃塞俄比亚、肯尼亚、乌干达、卢旺达等国在内的东非将再次成为非洲大陆经济增长最具活力的地区。

　　从人口结构来看，2023年非洲总人口将突破14亿，联合国预测2050年人口将接近25亿。这个数字表明，届时世界人口的25%以上将是非洲人。截至2021年，非洲人年龄中位数为18.6岁，并将持续上升，带来经济机会和潜在的人口红利。

　　老姚今年每天都会收到粉丝私信，少则两三条，多则七八条。他在南非工作和生活了近5年。他的个人账户抖音拥有超过175,000名粉丝。大部分内容是关于南非的日常生活。

　　“他们都是来询问非洲市场各方面的情况。他们的业务范围很广，有的已经做过跨境贸易，有的只是想了解市场，寻找机会。”老姚说道。谢斌告诉盐财经记者：“中国投资者确实越来越关注非洲。这或许也是当前企业海外溢出效应的结果。东南亚、北美、中东等地竞争很大，所以他们会想去那里。其他地区也在考虑之中。但大多数人仍处于观望状态。”

　　关注而不行动，也不是没有道理的。非洲市场虽然有投资优势，但劣势也显着。

　　一些非洲国家存在政治不稳定、政策不一致、经济波动较大、货币贬值风险较高、信贷市场不完善等问题。加之交通、能源、通讯等基础设施不完善，以及复杂的行政程序和法规，增加了经营风险、经营困难和企业悲观预期。

　　谈起非洲风险投资，谢斌经常提到“长期”。 “电商运营需要长期扎根当地市场，整合当地资源，创造出可行的模式，然后复制到其他国家。”谢斌坦言，Kilimall成立已近十年，今年刚刚实现盈利。 “为什么我们能坚持很久？因为我们看好非洲市场，但没人知道它会如何发展，我们都在猜测。”谢斌继续说道。 “这个市场仍在稳定而缓慢地增长。我们必须与这个地区一起成长。” （应受访者要求，本文使用杨筱化名）

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